教你在职场当中如何培养可靠的人脉
很多年轻人会担心,“我人微言轻,又无经验,人脉不就是互相帮忙吗,我帮不上别人的忙,人家凭什么要来和我打交道呢?”其实这里有误解。
30岁以前靠能力,30岁以后靠人脉。
为什么要30岁以后呢?就是等你和你的网络一起成长,大家的能量都在往上涨。所以,开始建立人脉时,你的为人必定要热心,你的贡献越大,价值越大,反过来,别人愿意替你付出的也越大。
帮不上大忙帮小忙
首先要做到乐意和别人分享——分享知识,你的专业知识有时能帮上很多人的忙;分享资源,包括物质和朋友关系方面的;分享爱心,实在帮不上忙,表示真诚的关心,别人也会铭记在心。
与“大朋友”打交道
杨菲,我做网络,它愿意与80后“孩子们”多聊天,或跟上形势。
不久前,她去美国参加一个行业会议,许多世界上最著名的公司都来过这里,他们比我资深得多,但是我说,他们听,他们说,他们说,他们采取主动,他们觉得这会在中国的互联网上出现,所以这会是我的责任。 你觉得交这样的”大朋友”有多大的好处
独特秘技:内向者请上网
当今社会,人真多吃亏内向。这样的人,建议他积累了更多的使用网络连接。在许多网站,在用户中树立了一批“小圈子”,有人讨论IT技术,有人搞摄影登山。而且你不能在网络交谈的很多人来说,互联网并不总是障碍,对不对?
“小网络和大人物”
许多年轻人抱怨他们认识的人太少了。建议是不要选择。更容易做到这一点的方法是使用你的工作方式,把你认识的人变成一个网络。
“小人脉”不花力气花心思
”关系”是什么意思?比如,有一次杨菲想加一些文具,他就去拜访一位做高管的朋友。“她拉开抽屉,拿出一张名片大本钟,分门别类告诉我:如果急用,你可以找到供应商张某,他的交付;如果你想降低价格,你跑你自己的七浦拉开一定的份额寻小陈;总之,不要去超市,价格相对比较贵那里。“所以,小瓶装水,复印纸供应商交货,你可以转化成自己的资源,以备不时之需。
这种“小网络”,大多数不用费心维护,只需要建立一个清晰的数据库。
“大人脉”开始开始聊天
早年,杨菲在某政府部门实习,当大学生开始选择双向就业时,她不知道在哪里工作。于是,他到办公室里的一条“老河”求助。“旧世界”拉开抽屉,拿出两个叠带翻了几分钟,牛皮筋儿穿名片找到一个。电话打过去了,像往常一样是聊天,直到最后,只是顺便说了一句关于她的事。
“老江湖”没写多少,没事就在两堆名片上谈电话粥。和学长相比,他汇报自己的工作和生活,和同龄人谈心聊天..他的关系,和成千上万的聊天联系在一起。必要时,毫无羞耻地使用它。
尽管这一举动,很多人喜欢它。否则,为什么MSN是现在这么受欢迎呢?
你知道,这都是关于感情的
当然,有些人不喜欢这样的“什么都不聊天”。如果你不忙着和他说话,他会经常看他的手表:“有话要说,我会帮你的,有什么意义?”因此,网络的“维护”取决于个人喜好。
秘籍独门:在极其困难的开始,我们从客户开始
很少有机会发展关系,不妨从客户开始。
跟老板出去见客户,拿到四五张名片,等于废纸——交换后很难跳过老板和客户..但是如果项目是谈判的,老板通常不会跟进,这是一个与客户建立关系的好时机。
项目结束后,当然不适合再与客户交往,但你可以以推荐人的身份出现:“朋友有个项目,我觉得你们比较合适,是不是找个时间聊聊?”既帮朋友拓宽了选择面,又替客户搭上了线,不就是为人脉加了一剂润滑油?
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