如何巧妙地让别人做决定
为了让人们做决定,需要运用比运气、猜测或心血来潮多得多的技巧。
有良好人际关系的人有几种技巧和方法可大大增加别人回答“对”的机会,而人们的回答则意味着他们会做你想让他们做的事情。
以下是4个好方法:
1、告诉人们为何要同意你
世界上任何事情的发生都是有原因的,因而,当你想让别人做事情时,告诉他们这样做的理由。
但是,要确信你给他们的理由是他们自己的理由,对他们自己很有利。
倘若这些理由仅对你自己有利,你便犯了一个大错误。
简而言之,告诉人们,按照你所说的去做他们便会受益,而不是你自己受益。
2、问只能用“对”来回答的问题
当你想让别人回答“对”的时候,首先让别人进入一个“对”的思维框架中。可以问他们两三个答案为“对”的问题。
举例说明:
“您愿意您的家庭幸福,对吗?”
“您想把您的钱花在最有价值的东西上,对吗?”
一个“对”的问题,是一个只能以“对”来作答案的问题。
这样做的理由是,人们进入了一个“对”的思维框架后,就更有可能对你说“对”。
但是,应注意,要恰当地问这些“对”的问题。也就是说,当你问此类问题时,应点头示意,并以“您”来开始你的问题。
“您想要一个很好的烤面包炉,对吗?”
“您想要一套漂亮衣服,对吗?”
3、让人们在两个“好”中选择其一
简单地说,就是让人们用一种或另一种方式对你说“对”,这比问一个人们可以肯定或否定的问题要有效得多。无论选择哪一个,都是对你说“好”。
这比你让别人做事时提供一个既可肯定,也可否定的问题要好得多。
“对”表示人们愿意做,“不对”表示人们不愿意做。
这个技巧是让他们在你的两个“可以”中选择一下。例如,如果你想约见史密斯先生:
“史密斯先生,您认为今天下午怎么样?明天上午,或是明天下午是否更好?”(你给史密斯先生提供了一个选择时间的机会——在几个“可以”中选择。)
而仅仅请求见面则要逊色多了。那样的话,他们可以答应(赴约),亦可以不答应(不赴约)。
例如:
“您想要黑色的还是白色的?”(而不是问“您是否喜欢其中之一?”)
“您想明天开始工作还是星期二?”(而不是问“您想开始工作吗?”)
“您买这个东西是记帐呢,还是付现金?”(而不是问“您想买这个东西吗?”)
尽管这种方式并不万能,但总的来说,还是行之有效的,它远远胜于在“好”和“不好”之间让人们做出选择。
4、期待人们对你说“好”,并让他们知道,你正期待他们做出肯定的回答
你期待着人们对你做出肯定的回答是有自信心的表现,但是,进一步说,它又远远超过自信。你要让他们知道,你明确地给他们这样的感觉,那就是你期待着他们肯定的回答。
几乎所有的人都是“中立者”,是愿意被领导的。只要你让他们明白事件的重要性,许多人就会豪不犹豫地跟你走。
这是一个绝妙的心理战术,在最初几次成功后,你以后再应用就轻松多了。
-
让宝宝更合群 宝宝社交能力该如何培养
培养小宝宝社交能力之积极回应宝宝当您的宝宝已经咿呀自语时,爸爸妈妈们就应该在宝宝看得到的地方积极主动的与他交流,及时回应宝宝说出的每一个及时不成词不着调的话,这样可以提高您的宝宝的发音以及说话的兴趣,使他了解声音在与人沟通中的作用。这是培养宝宝社交...
-
在幼儿园里小宝宝要学社交
身份确定。带领孩子们展开讨论和参加游戏(角色扮演不同肤色的人和来自不同阶层的人),这在教室里公开表明不同民族,不同阶层的价值。让孩子知道人人平等互相尊重的道理。培养公正。设计学习活动帮助孩子们理解公正的概念。例如,用戏剧表演、采访和讲台谈论社会道德...
-
是社交能力重要,还是我重要
孩子的声音在家里的时候我可以想玩什么玩具就玩什么玩具,想吃什么食物就从冰箱里拿什么食物,想睡到什么时候就睡到什么时候,我为什么要去上幼儿园?我想和妈妈一起玩。妈妈的声音在幼儿园里可以和朋友们一起玩耍,吃到好吃的食物,还有老师陪着他,为什么孩子就是不想去幼...
-
怎么锻炼孩子的社交能力
社交能力,顾名思义,社会交往能力社会交往是指能察觉他人情绪以及意愿,有效地理解他人和善于同他人交际的能力。对于3岁以内宝宝来说社会交往能力就是适应环境的能力及跟别人交流合作的能力也可以理解为宝宝的亲社会能力社会交往能力对于一个人的成功有很重要的意...